Doordat VWE een samenwerkingsverband heeft gesloten met Sizo Solutions, kan het nog nauwkeuriger informatie verstrekken over de samenstelling van wagenparken van bedrijven. Dat levert (fleet)salesafdelingen bij autoimporteurs, dealerholdings en leasemaatschappijen zeer waardevolle ‘voorkennis’ op.
Sizo Solutions is een specialist in databasemarketing. Het voorziet B2B-gerichte organisaties van lead-informatie en is marktleider in onder meer de branches telecommunicatie en energie. Hun kennis is nu gekoppeld aan die van VWE, die als RDW-provider alle kennis in huis heeft over het kentekenregister. De samenwerking leidt tot de beschikbaarheid van unieke informatie over wagenparksamenstellingen. Sizo en VWE nemen hierin gezamenlijk zelfs een leidende rol in.
Efficiënter acquireren
Geïnteresseerden in de nieuw beschikbaar gekomen informatie, zijn fleetsalesafdelingen van auto-importeurs, verzekeraars en leasemaatschappijen. Zij kunnen nu inzicht krijgen in de kenmerken van de wagenparken van bedrijven in hun eigen verkooprayon. En dat zelfs voordat er contact met de beoogde wagenparkbeheerder heeft plaatsgevonden. Dit was tot voor kort niet mogelijk; doordat registraties op naam staan van leasemaatschappijen, was het voor geïnteresseerde verkopende partijen koffiedik kijken als het ging om de samenstelling van wagenparken. VWE en Sizo maken het mogelijk om te kunnen achterhalen hoeveel auto’s binnen een bepaald segment bij een potentiële klant rijden. Dit kan worden aangevuld met analyses van Sizo over de termijn waarin de auto’s zullen worden vervangen en de neiging van de potentiële klant om over te stappen naar een ander merk. “Dit is een unieke kans voor met name importeurs en dealerorganisaties om het acquisitieproces nog efficiënter en winstgevender in te richten”, aldus Jasper Verweij, business unit manager bij VWE.