Naar aanleiding van de afgesloten samenwerkingsovereenkomst tussen databasemarketingbureau Sizo en VWE organiseerden de twee partijen onlangs een seminar rond managementinformatie binnen fleetsales. De bijeenkomst werd op 12 oktober gehouden in het koetshuis van Business Universiteit Nyenrode. Ruim 65 bezoekers die werkzaam zijn in management- of directiefuncties bij importeurs, dealerholdings en leasemaatschappijen werden geïnformeerd over het belang van databasemarketing en dan met name gericht op fleetsales. “Tot nu toe was er bijna geen data beschikbaar over wagenparken van potentiële klanten”, vertelt Gert-Jan Boom, communicatieadviseur bij VWE. “Maar dankzij de samenwerking met Sizo kunnen wij nu een schat aan informatie en inzicht aanbieden via een gezamenlijk aangeboden databasemarketingtool.” Kennis combineren VWE en Sizo hebben de handen ineen geslagen en combineren hun kennis. “Sizo Solutions beschikt over zeventig kenmerken van elke bv in Nederland. VWE heeft als RDW-provider alle kennis in huis over het Nederlandse wagenpark. Door de koppeling van de databases van beide organisaties ontstaat inzicht in wagenparksituaties dat voorheen niet beschikbaar was”, aldus Boom. Voorheen was het voor geïnteresseerde verkopende partijen koffiedik kijken wat betreft de samenstelling van wagenparken bij potentiële klanten. Nu is de gezamenlijke data van VWE en Sizo verwerkt in een databasemarketingtool waarmee auto-importeurs, dealerholdings en leasemaatschappijen in één oogopslag kunnen zien wie potentiële klanten zijn en hoe hun wagenparken zijn samengesteld. Yin Wong case Tijdens het seminar behandelde Ronald Sennema, general manager operations bij VWE, het traject van data via informatie naar inzicht. Hoe dit precies verloopt, maakte hij duidelijk aan de hand van de Yin Wong case. Een fictief Chinees merk dat maar niet wil slagen op de Nederlandse markt. Na nadere analyse van de cijfers blijkt dat Yin Wong wel degelijk nog goede mogelijkheden heeft in bepaalde regio’s en koperssegmenten. De nieuwe databasemarketingtool kan een belangrijk hulpmiddel zijn bij het vinden van deze mogelijkheden volgens Sennema. “Vraag je af: waar liggen mijn kansen, hoe word ik beter en wie zijn mijn prospects?” Unieke kans Ferry Raaijmakers, commercieel directeur van energieleverancier Oxxio, drukte de bezoekers op het hart dat de databasemarketingtool zich al heeft bewezen in de energiesector. In zijn beschrijving van hoe databasemarketing bij Oxxio wordt toegepast, bleek dat er nog veel te halen valt binnen de autobranche. Dagvoorzitter Clem Dickmann (consultancybureau Aumacon) leidde de sprekers en bezoekers op inspirerende wijze door de presentaties. “De bezoekers waren bijzonder positief over het seminar en beoordeelden deze dan ook gemiddeld met een acht.” Zowel VWE als Sizo biedt vanaf nu de databasemarketingtool aan waarin de data van beide organisaties is verwerkt. Voor meer informatie over het seminar, de gehouden presentaties of de databasemarketing- tool kunt u kijken op de site www.vwe.nl/seminar.
Meld u aan voor de maandelijkse nieuwsbrief.